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酒业新贵:温河王酒瞄准高端婚宴市场(图)

时间:2015-10-19 13:06:45 来源:环球婚趣网 阅读次数:423次

  开篇语:自古以来,王者必有王道。连日来,临沂市工商联糖酒食品总会与山东温和酒业达成战略合作共识,将联合选出实力、渠道与威信兼具的主流大商与山东温和酒业建立长期合作关系,共同打造现代版的“建国伟业”。



  谁在颠覆“面子酒”的王位?

  温河王酒从原来只关注全国性品牌,到现在与地方酒企联姻,是什么让白酒大商发生如此大的转变?白酒营销专家肖竹青指出,主要是受“里子酒”颠覆“面子酒”这一白酒市场发展趋势的影响。

  就此前的白酒市场格局而言,外地白酒在品牌影响力与品牌号召力、利润空间等方面具备独特的优势,所属的目标群体更加钟情茅台、五粮液等外地白酒,大商们自然要跟进。现在,“八项规定”的出台引导大批消费者由高端白酒向中端白酒转变,从这一方面来看,大商与地方酒企联姻也算是一种被迫转型。

  成为新贵绝非口中无凭!

  之所以把温河王酒称之为酒业中的新贵,主要基于其品质升级。一方面,温和酒业通过引进李克明、吴晓萍等专家对酿造技术、酒质提升等进行系统指导;另一方面,引进茅台镇和宜宾、泸州的窖泥,对温和酒业原有窖池进行改良。山东温和酒业总经理肖竹青认为,要消除消费者对本地白酒的误区,本地白酒进行品质升级以后,与外地白酒在酒质和消费者体验上没有差别,且性价比更高。

  据临沂市工商联糖酒食品总会会长刘广宝介绍,以董事长韩经纬与总经理肖竹青为首的新领导班子利用短短三个月的时间,在临沂市场、山东市场宣传造势并起了一定作用。温河大王与温河王一号可以说是山东温和酒业面向市场射出的两颗“子弹”,两款产品的市场定位、价值、针对群体互不相同却又相互补充,临沂市工商联糖酒食品总会的主流酒商将与山东温和酒业合力,把两款产品推向市场。

  温河王酒下一步将瞄准高端婚宴市场

  据不完全统计,目前市场婚宴用酒品类多达上千种,各种以婚宴名义推销的酒更是数不胜数,但是在百姓心目中能够流行成为钻戒级经典的确实很少。据山东温和酒业总经理肖竹青介绍,当前白酒产业在婚宴市场的发展趋势是两头放大,以茅台、五粮液为代表的“面子酒”的市场份额会变大,逐渐具备“奢侈品”属性;以重视酒质为主要特征的“里子酒”的市场份额会变大;以泸州老窖、汾酒为代表的处于中间地带的白酒则会边缘化。要面子就买茅台、五粮液,要里子就买当地地方名酒,这一现象已在今年的中秋、国庆期间婚庆消费得到显著体现。

  山东温和酒业主张体验式营销,通过品质提升、消除误会、消费体验等获得消费者的认同。过去的中国白酒市场存在信息不对称的现象,造成了白酒产业的“暴利”。例如,市场价为2000元的白酒,出厂价格可能600元左右,中间漫长的销售渠道占了1400元。为了让消费者亲眼看到库存两万吨的老酒,了解山东温和酒业的酿造工艺,消除酒精勾兑的错误认识,温和酒业特推出工业游让消费者亲眼看到库存两万吨的老酒。

   “下一步,我们将瞄准高端婚宴市场,让广大新人既能购买到实惠的高品质温河王酒,又有面子的招待亲朋好友。”温和酒业总经理肖竹青先生最后说。


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